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印象中的張志浩就象一個(gè)飽經(jīng)風(fēng)霜的老漁民，黝黑的皮膚，壯實(shí)的身材，在人海中顯得極不起眼。就是這么一個(gè)普通的人，帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊，在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，拼出了令人驚嘆的業(yè)績(jì)：2011年，完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)1400萬(wàn)元，被評為集團總公司銷(xiāo)售狀元。

維系老客戶(hù)

張志浩同志自2010年5月份到深圳代表處工作。深圳是中國改革開(kāi)放最前沿的城市。面對新的環(huán)境，張志浩感到自己的擔子沉甸甸的。在經(jīng)過(guò)周密思考后，張志浩出了第一招：那就是首先要把老客戶(hù)維系好。有了方向，他立馬投入了這項工作，奔東奔西，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。當時(shí)，公司正處于價(jià)格調整階段，為了這個(gè)問(wèn)題，他不知費了多少口舌，和多少客戶(hù)進(jìn)行溝通。在他的努力下，老客戶(hù)慢慢理解了張志浩，也理解了他推銷(xiāo)的“明珠”產(chǎn)品，老客戶(hù)穩定了下來(lái)。

拓展新客戶(hù)

出了第一招的張志浩認識到，要想在銷(xiāo)售上不斷突破，就得不停地開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群，按照這個(gè)目標，他又開(kāi)始奔忙。這是一項非常不易的工作，放眼深圳的海產(chǎn)品流通市場(chǎng)，前來(lái)的、后到的供貨商都在為能分得一杯羹而打拚。為了掌握主動(dòng)權，他一邊了解市場(chǎng)信息和其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，一邊尋找新的合作伙伴?！熬\所至，金石為開(kāi)”，拓展新客戶(hù)終于有了初步成效。去年3月底同東莞一家知名度較高的食品有限公司達成了意向，簽訂了協(xié)議，到年底合作完成了200萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額。在深圳終端市場(chǎng)，和有較高知名度的廣東公司簽下了協(xié)議。明珠產(chǎn)品在深圳流通市場(chǎng)的知名度大大提高。   

尋找新突破

面對變幻莫測的市場(chǎng)，必須建立多頭的銷(xiāo)售渠道，張志浩充分認識到這一點(diǎn)對提高銷(xiāo)售收入的意義所在。正是鑒于這樣的認識，他又開(kāi)始尋找新的突破。沃爾瑪山姆會(huì )員商店是一家消費能力大、知名度高、貨款風(fēng)險和進(jìn)入費用低的一家大型超市，為了能開(kāi)辟這條渠道，張志浩主動(dòng)上門(mén)，把“明珠”產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢和質(zhì)量?jì)?yōu)勢一一向商場(chǎng)做了介紹，得到了商場(chǎng)的充分肯定，四個(gè)明珠單品順利進(jìn)入了沃爾瑪山姆會(huì )員商店。進(jìn)入沃爾瑪山姆會(huì )員商店，不僅提高了銷(xiāo)售額，更重要的是“明珠”產(chǎn)品又擁有了一個(gè)很好的宣傳平臺。

在銷(xiāo)售干制品的同時(shí)，張志浩嘗試著(zhù)凍品的進(jìn)入。去年，在他的努力下，與深圳最大、知名度最高的凍品品牌銷(xiāo)售商正海實(shí)業(yè)進(jìn)行充分溝通、洽談，魷魚(yú)頭凍品順利地進(jìn)入了該公司的流通領(lǐng)域，為凍品更多地進(jìn)入深圳市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)好頭。

面對榮譽(yù)，張志浩說(shuō)，市場(chǎng)永遠充滿(mǎn)挑戰，這次能被評為集團銷(xiāo)售狀元，這既是公司對我個(gè)人工作能力與成績(jì)的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會(huì )做得更好。